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浙江临海茶叶市场竞争激烈喜茶闯出新路子略

2020-10-15 20:23:18来源:励志吧0次阅读

浙江临海:茶叶市场竞争激烈“喜茶”闯出新路子

  茶叶是临海的四大主导农业产业之一,茶叶合作社也有几十家,因此,市场同质化竞争严重。最近,位于白水洋镇的乌岩春还是在考场外等待已久的亲友茶叶专业合作社瞄准了日益红火的婚庆市场,开发出了“喜茶”,走出了一条市场新路。

  在合作,记者看到了一款红色包装、类似于香烟的产品,合作社负责人告诉我们,这个就是他们新开发的喜茶。

  合作社负责人方跃:“喜茶产品是我们今年刚推出来的,是一款新产品,把茶和婚庆这种传统文化相互结合起来,使它们相互融合。”

  说起开发喜茶,这位80后的小伙子坦言是因为环境所逼,现在市场竞争很激烈,一些老牌的茶叶品牌已经占领大部分市场,所以对于他们而言,只能去创新。于是他想到了日益红火的婚庆市场。

  合作社负责人方跃:“我看到一些关于茶叶的古籍记载,茶文化源远流长,而在中国传统婚宴上还有一个喜文化,也是非常浓郁的,在古时候茶与婚宴的结合是很多的,当时我就有了一个想法,把茶叶融合到婚庆上使用,变成一种喜茶,这也是一种传统文化的结合。”

  据史料记载,古时男女联姻,整个过程少不了三道茶。订婚为“下茶”,结婚为“受茶”,同房称“合茶”,婚礼即茶礼。而且茶本身带有很多美好寓意。因此,方跃借着古时‘三茶六礼’的婚俗文化,希望将这款红茶产品打入婚庆市场。

  合作社负责人方跃:“推出这款产品后,我们合作性已经不单单是卖茶叶了,已经转变成了卖文化、卖概念。现在我们正在做宣传资料的准备,后期我们希望通过婚博会、茶博会还有婚庆策划这些渠道相结合,把喜茶产品推出去,目前作为婚礼新风尚,还是挺受欢迎的。”

  喜茶产品推出后,方跃还通过微信传播、展销会推送等更多方式把喜茶推向市场。目前,这款台州首创的茶叶产品也受到了越来越多的人喜欢。方跃告诉我们,他对喜茶的未来市场也是充满了信心。

  从卖茶叶到卖概念、卖文化,“乌岩春”茶叶专业合作社的营销理念,特立独行又不剑走偏锋,在树立良好的品牌文化的同时,也达到了良好的市场效应。这富有创新而又不怪异的营销思路正是我们很多企业所缺少的,是十分难能可贵的。

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