游泳

被开除的总裁命运打击坚定创业信念

2019-11-13 03:46:18来源:励志吧0次阅读

4次命运打击坚定创业信念

如果说清华大学学生邱虹云和他的视美乐公司在1999年点燃了大学生创业的火炬,那么,郭俊峰将成为成功传递大学生创业火炬的第二人。

1999年,当邱虹云成为立志创业的大学生们学习的典范时,郭俊峰却遭受了第一次命运的打击。因为学习成绩多门不合格,郭俊峰被迫离开了学校。

当时,他的一个朋友正在河南商丘筹建广告公司。“如果运作成功,年底这个公司将翻番升值。”

如此美好的前景听得郭俊峰张大了嘴巴,而他只需投资15万元,未来就可以分到红利1000万元。在学校念的是市场营销专业,又从许多商业刊物上看过别人艰难的原始积累,郭俊峰却没想到,机会来得这么快。他铁了心要做这单生意。

回家后,18岁的郭俊峰向父亲伸出手,满怀期待:“只要15万元,今后我能赚回1000万元!”

父亲的武力、母亲的劝告都无济于事,郭俊峰甚至以死相逼。最后一天,父亲递给郭俊峰一个小箱子,那是借遍所有亲戚,才凑到的8万元。“我绝不会让你们失望!”郭俊峰掷地有声。

然而,商业神话并没如期上演。当郭俊峰感觉“不对劲”时,公司已经人去楼空。“被骗了!”郭俊峰意识到父母的血汗钱打了水漂,一下子瘫坐到了地上。触目所及的是公司门上惨白的封条,那就像一把利剪,把世界剪成了碎片。濒临疯狂的他甚至想买凶复仇。

理智终究占了上风,郭俊峰深刻意识到这样一个道理:凡事不能急功近利。从此,他的人生目标变得简单:赚钱还债。

当时,河南鄢陵盛产花生和花生油。郭俊峰打听到,在深圳花生油价格昂贵,如果将油运到深圳销售,每公斤差价有9元多。何不尝试一下?他跟一个同样受骗的师兄千方百计赊到12桶油,赶往深圳。

谁知,深圳“价格可喜”的花生油是提炼之后的成品油,而他们的油却是原油,原油价格相当低廉。郭俊峰懵了:信息不对接就可能导致一桩生意垮台,商人这碗饭其实并不好吃。四处推销,终于有炼油厂答应买下他们的油。可是,当他们到朋友的仓库提货时,油却只剩下了6桶……

打击接踵而至,18岁的孩子如何能承受日益加重的债务?郭俊峰爬上深圳最高的一栋楼想一了百了。夜风迎面,脚下万家灯火,父亲无助的背影浮现在眼前,深深撞痛他的心:连死的勇气都有,又何惧眼前的困难。

他决定留在深圳。

金钱跳舞的季节

深圳的岁月是灰暗的,没有文凭找不到好工作,工厂又不招收河南人。幸好郭俊峰在校读书时曾经打工做过销售,于是靠帮别人推销产品勉强维持生计。

2000年,深圳各通讯公司刚刚开通IP通讯业务,郭俊峰嗅到商机,迅速加入兜售IP电话卡的行列。一张面值100元的电话卡,8折进货,全价销售,每卖一张就能赚到20元。实践总结出来的优秀营销技巧加不怕吃苦的精神,让他每天的销量达到10张以上。销量一增加,他再反过头来降低进货价格,并稳固和开拓客户资源,小小的IP电话卡竟然也卖得风生水起。

郑州刚刚开通IP电话业务时,郭俊峰将这种销售模式进行复制,“越众商行”在15平方米的办公室里诞生了。

每天,天不亮他就起床,教授业务员营销技巧,然后带领20多个业务员穿行在郑州的大街小巷,晚上在窄小的办公室里铺张报纸席地而睡——尽管如此,郭俊峰却第一次找到了创业的快乐。

在同行中,“越众”很快成长为领军企业。所以当联通公司推出一种新的IP业务时,居然“恳请”越众商行代理。当然,这是因为其他公司都不敢接手——谁都知道新业务的市场开拓,费力不讨好。

郭俊峰为此做了充分准备,从推销语言、行销肢体语言到顾客管理方式、售后服务体系,他都进行了规范。很快,新的IP电话业务在“越众”强力推销下,成为市场上的抢手产品,而原来的IP产品逐渐淡出市场。当竞争对手回过神来,郭俊峰已经带领“越众”远远跑在了前面。

郑州的市场是有限的,河南省的市场也是有限的,郭俊峰把眼光放到了更远的地方。“一个人的眼光有多大,生意就有多大!”

西安、南昌、武汉……郭俊峰带领销售骨干逐一建立分公司,在异地开辟市场。

作为销售领袖,郭俊峰既要自己参与销售,用最具说服力的业绩激励业务员,又要关心每一个业务员的实际需求。业务员称他为最年轻的“老领导”。玩笑归玩笑,“越众”发展的实际业绩证明了他的实力:32个分公司,业务员近千人,销售额达到5000多万元。

那是一段钱币飞舞的疯狂时光。每天傍晚,郭俊峰清理着业务员交回的数万元现金,以及全国各地分公司汇总的账款,有时候都会不自信地掐掐自己:“这是真的吗?”

穷小子变王子并不是什么童话,其中艰辛并不是每个人都能承受。财富日渐积累所带来的成就感是短暂的,郭俊峰如履薄冰,常常半夜被恶梦惊醒:明天会不会再次一无所有?IP业务毕竟寄生于电信行业,没有自主权、没有长远的发展空间,仅仅只是赚钱。他环顾四周:陌生的城市、陌生的人群……自己到底该如何发展?

传统的?超越传统的?

1000万元收购河南汉白明月酒业有限公司、百万元在郑州开张“辣婆婆水煮鱼”介入餐饮……2002年,“越众”一脚踏进了传统产业。

然而,郭俊峰始料不及的是:由于对市场盲目乐观,没有中间环节的经验,白酒厂竟然亏损几百万元;虽然饭店节节赢利,但过于琐碎的打理一次又一次牵扯了精力。传统产业的试验显然失败,郭俊峰再次面临人生的低谷。

只有认识到自己优势的人才能找到属于自己的领域。那么,自己的优势到底在哪里?郭俊峰把自己关在屋里认真思考这个问题。这是一个理性思辨的过程,几年来的商海沉浮逐一过滤,他拍拍脑门:其实自己最大的优势在于,优秀的营销能力、丰富的成败经历和一个农民儿子的简单背景。如果能将三者结合,也许能找到更好的发展方向。

2003年的一天,郭俊峰到人才市场招聘员工,他眼前的求职学生显然远远超出了市场的需求量。为了解决大学生就业问题,从国家政策到地方规章,都在鼓励大学生自主创业。

求职并不是惟一出路!看着涌动的人群,郭俊峰豁然开朗:何不帮助这些具备现代知识而没有任何社会经验的学子们创业?

一个超越传统的行业,一个鲜有人涉足的领地,就像当年开发异地分公司一样,郭俊峰果断成立“越众企业管理咨询有限公司”。公司主要业务是帮助大学生创业,向他们提供全程创业指导,包括寻找项目、融资、开拓市场等。

因为新,一切无轨迹可循,郭俊峰走得异常艰难。不久后,郭俊峰举办“中国大学生创业励志全国巡回演讲”,率队到全国各地的大中专院校激情传授创业常识。这种演讲往往还要倒贴路费,不但赔钱,还赔精力。“这是一件对社会有价值的事,需要有人做开拓者。”郭俊峰却在精神上得到极大满足。

四大事业是前行的方向

谈到今后的打算,郭俊峰坦言,他会做成四大事业。一是将越众集团改造成为一家专业销售代理机构,立志做中国最大的销售代理公司;二是尽快将汉白明月酒打造成为低度白酒业里的知名品牌;三是将“辣婆婆水煮鱼”改名做自己的连锁品牌;四是做好大学生创业咨询事业,做国内最好最大的大学生创业咨询机构。

郭俊峰最后信心十足地说:“5年内让集团上市是他奋斗的目标。”

一路走来,是运气?是天赋?是能力?是勤奋?郭俊峰只觉得路还很长很长……

广元市第三人民医院怎么样
清远治疗性功能障碍费用
深圳治疗性病医院
宁夏治疗睾丸炎医院
兰州中研白癜风医院赵河臣

下一篇:2015厨房卫生间吊顶知识

上一篇:过夜0

分享到: