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品牌溢价营销先行海马汽车

2020-09-14 08:24:36来源:励志吧0次阅读

品牌溢价营销先行-海马汽车 中国山东讯今年月,国内上演了一场步步惊心的车市连续剧,销量的跌宕起伏让自主品牌喜忧参半。喜的是自6月份起市场逐步回暖,忧的是销量快速增长后,利润却仍在低位徘徊。究其原因,品牌的含金量不足,溢价能力欠缺,是问题的关键所在。 品牌溢价是一个系统的工程,形成的原因也多种多样,牵扯到品牌积累、消费者偏好,以及产品的性能、品质等方方面面。海马汽车销售公司总经理吴刚在谈及品牌溢价问题时指出:就目前发展来看,自主品牌从营销入手寻求品牌溢价,不失为现阶段较为务实的选择。 有鉴于此,今年,海马汽车携手坛传奇桑普拉斯萨芬中国行、CTCC中国房车锦标赛等活动,打出了旨在提升品牌溢价的营销组合拳,不仅为自主品牌探索品牌溢价路径提供了借鉴经验,也拉开了合资、自主围绕品牌溢价的新一轮竞争序幕。 品牌溢价,品质提升是基础 事实上,自主与合资的斗法从来就没间歇过。如今,随着合资自主的加入,竞争更趋复杂:合资的变相促销降价,使得自主品牌的价格优势正逐渐消弱,这让价格杠杆成了打压自主的重要筹码。面对这一困境,自主品牌稳固提升品质,缩小品牌溢价差距,就显得尤为重要。 作为自主品牌的先行者,海马汽车洞察问题的关键所在,树立了打造自主高端品牌的定位,并综合运用各种手段,打造产品可靠性能,不断提升品质,为品牌溢价做准备。 海马汽车旗下福美来三代车型,上市一年来,传承了福美来可靠、节油、灵动操控的品牌DNA,并坚守品质路线,拒绝以短期销量为目标的价格战,赢得了良好的市场口碑。海马骑士则剑走偏锋,从B级SUV市场实现了中高端突破,并获得硬派绅士的美誉。海马汽车两大主力车型的表现,为其品牌溢价能力的提升奠定了基础。 营销体系化,塑造品牌溢价能力 在海马汽车看来,自主与合资品牌差距缩短的实质,不在销量,而是在于品牌溢价能力的高低。相似的产品,性能、配置、外观设计相差不多,但消费者更愿意把目光投向合资,这背后正是品牌溢价在作祟。 基于这一深层竞争的判断,海马汽车饱经市场磨砺之后,将精力集中到了以提升品牌溢价为目标的营销体系建设上。与此同时,奇瑞、吉利、长城等自主品牌也不约而同向品牌溢价看齐,极力打造适合自身的营销体系。相比三家自主车企,海马汽车的所提倡的立体式营销则更显全。 海马汽车连续6年倾情助力环海南岛国际公路自行抛丸机价格车赛,展现了海南本土企业的始终坚持的社会使命感;05年起投身CTCC中国房车锦标赛,通过不断拼搏不断提升的好成绩,证明了自主品牌逐渐强大的产品魅力与品牌实力;而近期倾情赞助坛传奇桑普拉斯萨芬中国行,海马更是多元化的体育营销,让其品牌的高端形象深入人心。此外,海马汽车还注重文化、体验营销对于品牌内涵丰富,福美来三代的宜居之旅为消费者带来宜居家轿新杭州密集柜厂家理念,而海马骑士的万里走黄河更是从母亲河,这一中国传统文明的发源地入手,为品牌注入传统文化底蕴,丰富了品牌文化内涵。 体育、体验、文化,海马汽车的立体化品牌营销组合,不仅保持了品牌的活力,丰富了内涵,还扩展了消费者品牌感知,在潜移默化中提升了品牌的溢价能力。 打动消费者情感,品牌溢价须物有所值 对消费者而言品牌溢价就是一种消费偏好,换句话说,是让消费者从情感上觉得物有所值。这通过一个小测验就可看出:有两件衣服,同样的材料,同样的质地,一件没有品牌,一件是国际名牌,在消费能力允许的情况下,你会选那一件?结果不言自明,衣服本身没什么不同,其差异在于有了品牌的情感价值。 圆棒机厂家直销 在品牌的情感价值营造上,海马汽车在借助国内顶级赛事,并将赛事文化影响力输入终端,同步CTCC的我为冠军来、冠军车秒杀季终端活动,让消费者切身体验赛场竞技的魅力,冠军赛车形象深入人心。借助坛传奇桑普拉斯萨芬中国行,海马汽车让国际坛巨星来到消费者身边,赢得了用户的情感共鸣。 让消费者从情感上感到物有所值,这是是提升品牌溢价的关键。海马汽车在提升品牌溢价的努力中,借助顶级体育赛事开展终端体验,加深了消费者与品牌、产品之间的情感关联,更重要的是用户从中找到了归属感,有效提高了品牌的忠诚度,这正是品牌溢价的关键所在。 无论是现在还是未来,自主与合资的拉锯战仍将继续,提升品牌溢价也仍将是自主车企无可回避的挑战。
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