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开拓新型市场分散销售压力蝴蝶兰产业发展之

2020-09-14 17:24:48来源:励志吧0次阅读

中国园林7月18日消息:据统计,2010年全年国内蝴蝶兰成品花生产总量达到了4000万株,种植面积约为170万平方米,达到了历年蒙古熟羊肉来的峰值。在成品花市场迅速增量的同时,组培苗生产企业也如雨后春笋般发展起来。据了解,截至今年年初,国内具有蝴蝶兰组培能力的企业和科研机构有100家左右,其中进行商业运作的有40家,而今年内又将兴起10家蝴蝶兰组培苗供应商,分布在西安、郑州、武汉、镇江、大连、青岛、珠海、厦门、南宁等城市,可以说遍布全国各地。 在蝴蝶兰产业欣欣童装泳衣批发向荣的同时,部分有远见、经验丰富的从业者开始担忧这种过量生产会带来泡沫危机:几大主产区产能过大,销售时间过于集中,而蝴蝶兰不利于远途运输,必然造成销售困难,价格下跌。我认为,由于种苗供应商从2010年开始加足马力生产瓶苗,那么2011年的2.5寸苗市场仍处于供不应求的状态;到2012年,2.5寸苗基本饱和;2013年开始过剩;而这批大量生产的瓶苗在2014年将形成非常庞大的成品花数量。按照目前的生产膨胀速度,届时将会有1亿株瓶苗养成的成品花(具体成品数量要看成品率)在国内市场销售。因此,2014年国内成品花市场将面临极大的考验,如果从业者不早做准备,依然盲目扩大种苗和成品花产量,很可能造成价格崩盘。 我认为规避风险最直接的办法就是开拓新型市场,分散压力。我和许多业者都谈到过全面行销和亲身营销的观点。最常举的例子就是我坐飞机出差时,经常会带上一株蝴蝶兰,沿途从路人、托运行李处、登机安检到等待上机的过程中,都会有人好奇地询问。我会很耐心地向他们介绍:这是蝴蝶兰,它的花期很长,能开两三个月,养护好的话,来年还能开花,价格也不贵等。有一次在飞机上,经空姐允许,我还向周围的乘客做了一个简短的蝴蝶兰消费现场调查,给他们留下了深刻的印象。通常下飞机前,就有感兴趣的乘客把花买走了。或许很多人不愿意去做这些小事,但滴水成河,如果从业者自己都不去做这样的行销工作,那还有谁去做呢?一些经销商不愿开拓新市场,却经常抱怨市场太小,竞争太激烈,其实如果每个从业者都有亲身营销的意识,相信这股力量酪朊酸钠批发非常强大。 确实,蝴蝶兰的消费渠道和消费人群还有许多潜力可挖,光是未来日常消费市场就非常可观。以4000万株成品花为例,如果有1000万株能在日常销售出去,那么年宵销售压力就会减少很多。无论是传统的一线城市消费群,还是近两年兴起的二三线城市消费群,蝴蝶兰的消费水平和人们的收入水平仍不成正比,还有很多人对蝴蝶兰不熟悉,没有养成购买蝴蝶兰的习惯。为此,生产商应和经销商加强沟通,鼓励他们制订合理的日常销售计划,让这些人群能在日常生活中接触到丰富、优质的蝴蝶兰产品。同时,生产商也要保证自己有稳定数量和质量的产品能日常出货,品种也应适应不同的销售时期。此外,经销商不要老抱着传统的集团采购业务不放,应从现在开始分出一些精力来开拓新型市场,那么面临市场困境时,你就能获得更多的生存空间。 我认为开拓新型市场有以下三个重点方向:首先是酒店、咖啡厅、美容院、会所等休闲娱乐场所的用花需求,这些企业许多都是连锁性质,如果谈成一家,就比较容易进入其他家;其次是针对年轻白领的多花色、中小花型的蝴蝶兰市场,配合精致的盆器和漂亮的包装,利用年轻人喜好星座的特点,进行星座蝴蝶兰营销,一定大有前景;其次是开拓白花蝴蝶兰在葬礼上的应用。这个在1994年的台湾就有一个成功的案例,大量白花蝴蝶兰因出口受阻滞销,面临大批扔花的困境。当时我担任台湾盆花协会秘书长一职,为了促进白花的销售,我为一位名人的葬礼免费提供了大量白色蝴蝶兰,引起一时轰动,此后台湾本岛的白花应用量提高了一倍。 : 汕投入扶持资金逾千万发展兰花产业带动农民致富 铜陵生态致富经济林规划三年内中小板上市 台安花农把广告作为致富顺风耳 陕西:周至县青化乡农民种植苗木走上致富路 (来源:中国花卉报 )
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