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创意十足情侣银饰店分手留念也能成卖点

2020-09-14 08:21:05来源:励志吧0次阅读

创意十足:情侣银饰店分手留念也能成卖点 努力打拼的梅姐 文、表、图井楠 在广州等大城市中,情侣礼品不是什么新概念,银饰店数量也很多,河南人梅姐巧妙地将这两者结合起来,创意十足,而且她坚持不打折的高端路线,宣传得力、服务周到,很快收回了十几万元的投资成本。眼下,一年一度的情人节将至,梅姐又要“忙并快乐着”。 梅姐是2008年从郑州来广州闯荡的。2009年初,梅姐就职的公司开始代售一批银饰,吸引了她的目光。 在此之前,梅姐也见过很多银饰,可从来没有见过这样“成对儿”的,有的被设计成了精致的同心锁,有的做成了别具一格的蝴蝶,听企业说,这就是所谓的“情侣饰品”,专门卖给情侣的。 梅姐对此很感兴趣,她想,不如开设一家小的铺面,专门销售这种新奇的产品。咨询之后,她发现机会难得:生产企业也是刚刚开始设计与销售类似产品的,由于生产该类产品的企业很少,面临的竞争并不激烈。 抓住新的机会就能占据主动地位——梅姐终于下定决心,将自己积攒的十几万元都拿出来投资。不过,只有这些钱,想要进驻天河城、中华广场这样的一线商场是不可能的。梅姐花费了两个月的时间,辗转找到了赤岗附近的丽影广场,这里购物环境不错,人流量也很可观。经过了不到1个月的等待,她终于找到商场中心的一个15平方米柜台。2009年秋天,定名为“JUSTUS”的情侣对饰店正式开业了。 从不打折坚持就有回报 进入丽影广场之后,梅姐发现,虽然有的专柜一年四小型打谷机季都在搞促销,不是打折,就是买一送一,但仍然被淘汰了,或者仍在苦苦支撑。 她观察了一些不怎么打折的“邻居”,发现他们的生意依然十分红火,共同点就是树立了比较牢固的高端品牌形象,“曲高未必和寡”。梅姐觉得自己的产品与后者类似,属于同类产品中的高档货,也应当选择不打折的路线。 但是,这条路一开始并不好走。梅姐经常遇到年轻女顾客围着柜台看来看去,但一听说不打折,都最终放弃了购买。生意一直没有真正开张,每天的花费却不少,梅姐感到压力很大,但她始终没有松口,只是态度和蔼地向顾客耐心解释。 三个月过去了,常逛商场的老顾客衡量了品质、设计等各方面因素后终于接受了她的价格,高端商品的形象算是树立起来了。 12下一页||||||参与设计还要会讲“故事” 好的产品也需要好的包装与宣传。梅姐开始只在质地上宣传产品,说工艺多么好,虽然也取得了一定的效果,却很有限。 一天,一对20岁出头的小情侣光顾了商220v汽油发电机店。与多数表情甜蜜的情侣不同,他们神色凝重,沉默寡言,也没有做什么比较,就选了一对儿项链。后来,女孩再次独自光临时,梅姐才了解到,两个人已经分手了,那天是来买分手纪念品的。 连分手也分得如此浪漫,梅姐受到了很大启发,看来,不是只有甜蜜蜜的故事才有商机,任何有关爱情的主题都能演绎出好生意来。 于是,在生产商的帮助下,梅姐给2009年冬季的新产品设计了新的主题,其中既包括了有关分手留念的“回到开沟机械原点”系列,也包括了节日浪漫氛围的“你快乐,我快乐”项链系列。店员推广时,不再只抓住质地说事儿,而是像讲故事一样介绍不同产品的独特含义,真正打动了情侣们的心,生意也做得越来越好。 投资风险: 目前市场上饰品生意林立,竞争十分激烈。而且,广州是小商品集散地,批发市场众多,与之竞争,零售店常常处在下风。 投资潜力: 广州市场上,将情侣概念与银饰结合起来的生意并不多,仍有进一步发展的空间。就行业发展来看,饰品行业仍属于新兴行业,利润率比较高。 选址建议: 合富置业专家认为,与普通饰品相比,银饰价格昂贵,银饰店的选址也要慎重,准入门槛比大众饰品店高。建议开在城市繁华商业街的大商场中,一线二线商场均可考虑,依托人流量找寻目标客户群。轻易不要以专卖店形式出现,街边专卖店铺面租金昂贵,创业初期将面临更多的挑战。
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