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珍爱网董事长李松SNS模式能够降低创业成

2020-07-29 14:43:02来源:励志吧0次阅读

珍爱董事长李松:SNS模式能够降低创业成本

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珍爱董事长李松

9月16日消息,珍爱董事长李松在接受腾讯科技《中国100位互联CEO全景调查》时表示,SNS类型的站能够降低创业的成本,成功的概率相对会高一些。

李松坦言第一代的创业人,面临成熟的互联对手很少,获取每个新用户的成本很低。而现在的站依靠传统的硬打广告的形式进行推广,已经不大可能成功。李松认为新一代创业人,必须要做具有病毒式传播的服务。

以下是本次访谈的精彩观点:

通常来讲,红娘站的用户群年龄是偏大的,岁的白领专业人士。大多数的通用型SNS站,年龄是偏低的。SNS站大多数是从校园站发展起来的,跟我们这种红娘站人群的重合度不是很高。

我们2001年的创业人,总是在想创业模式,是被逼出来的。我想校内的管理团队一定有很大的压力,你有没有把握在几年之内,做到支撑几十亿美元的市值,如果是我一定不会要这么多的钱。

今年再做创业人,要么做SNS,要么做搜索,这样才能降低创业的成本。第一代的创业人,面临的成熟互联很少,获取每个新用户的成本很低。在泡沫之后,创业人所面临的挑战是不一样的,如果还是用传统的硬打广告的形式,已经不大可能。必须用某种低成本获取用户的方式,这一代创业人,必须要做具有病毒式传播的服务。现在靠广告获取每个用户的成本已经非常高了。

以下是本次访谈的文字实录:

腾讯科技:SNS和传统的婚恋站都涉及到交友这个领域,这二者之间存在什么样的差别?

李松:SNS主要是有一个邀请朋友的关系,是一个连贯的关系,但是一般来将传统的婚恋站是一对一的,但是这样的站也有SNS的特征, 我来做媒 。不管自己是单身或者已婚,可以利用我们的站, 帮我们的亲友选择自己适合的对象,然后把选好的对象寄给自己的亲友。

从这个意义上讲,婚恋站也是一种SNS。

腾讯科技:我们这家站与众不同之处在那里?

李松:婚恋站当中,主要有两大类:交友站和红娘站。差别在于交友站在于,提供络甄选对象的平台,不提供服务;红娘站则有络甄选加个性服务。互联把传统婚介结合起来的模式。我们是最大的红娘站,提供络甄选+红娘方面。

每个用户甄选想要约会的对象,接下来我们的红娘帮你促成这样的约会。如果没有服务的情况下,可能会以貌取人,但是很多人除了相貌之外,还有很多其他的特性,这些都是红娘来把优点,跟心仪的候选人进行沟通。

第二项,很多问题不方面当面问,这些情况都是红娘来帮助,双方约会之后常常不知道下一步怎么办,红娘向双方收取反馈,把反馈告诉双方。

腾讯科技:据一项调查显示,不少人认为婚恋是SNS站最具潜力的服务之一,您怎么看SNS站提供婚恋方面的服务?

李松:通常来讲,红娘站的用户群年龄是偏大的,岁的白领专业人士。大多数的通用型SNS站,年龄是偏低的。SNS站大多数是从校园站发展起来的,跟我们这种红娘站人群的重合度不是很高。

随着时间的推移,年龄也会变大。我不能想像SNS站会提供这样服务,在红娘的执行上有一定的难度。我认为婚恋服务还是得一对一,这里面有一个隐私的问题,你在上找对象未必想让朋友知道。

在SNS站上可以加入 我来做媒 这样的功能是可以的,但是年龄组还是跟珍爱还是有区别的,现在大多数的SNS用户成家的愿望没有那么强烈,Facebook的用户还是比较喜欢交友的功能。

腾讯科技:婚恋站的用户一般生命周期比较短暂,而SNS的形式则能有效的提升用户的粘性,我们是否考虑过引入SNS的模式?

李松:其实,大多数向个人收费的模式都有生命周期短暂的特点。无线互联和络教育等领域的用户,也都有一定的生命周期。很多服务都是在生命某个阶段中存在的,通过婚恋站找到对象之后,会推荐亲友使用这个站,会大大降低婚恋站会员的注册成本。

我们每个月在广告上花的钱是很好的,但只要成功率比较高,积攒一定的人气就能节省一定的推广成本。

很多人都有这样的想法,美国有个efamily就有婚后的后续服务。上他的站,就有婚前和婚后的服务,至于婚恋站加入SNS的功能,目前还处于探索的阶段。

我们的数据库已经非常大了,我们还是集中精力把自己的本业做好,在美国已经有婚恋站向这个方向发展。

腾讯科技:近两年来,原本只专注TMT领域的投资人纷纷涉足传统领域投资,互联投资的热度反而减少。您认为最根本的原因是什么?是因为中国互联不够成熟,还是因为中国互联不够创新?还是因为中国互联已经没有可以投资的机会?

李松:当市场热的时候投资应该减缓,现在恰恰次贷危机的时候才应该投资。互联还是值得投资,这个跟1.0和2.0关系没有关系。投资人现在不碰互联,是非常错误的方式。互联热的时候,你投有经验的创业人和没经验的创业人,差距差不多。没经验创业者在投放上的狂轰乱炸,会迫使有经验的人跟进。在市场不好的时候,有经验的创业者的优势就体现出来,凭借谁能更省钱的方式去运作。

我个人不害怕市场冷,而更害怕市场变热。大家就可以拼真本事了。低潮的好处在于,可以让创业人踏踏实实做事,想出实实在在的商业模式。

我们2001年的创业人,总是在想创业模式,是被逼出来的。我想校内的管理团队一定有很大的压力,你有没有把握在几年之内,做到支撑几十亿美元的市值,如果是我一定不会要这么多的钱。

腾讯科技:自2005、2006年Web2.0创业浪潮之后,创业的道路上显得颇为平静。展望未来三五年,可能的创业路在那里?依然是SNS、络游戏,还是无线互联,还是电子商务?为什么?

李松:今年再做创业人,要么做SNS,要么做搜索,这样才能降低创业的成本。第一代的创业人,面临的成熟互联很少,获取每个新用户的成本很低。在泡沫之后,创业人所面临的挑战是不一样的,如果还是用传统的硬打广告的形式,已经不大可能。必须用某种低成本获取用户的方式,这一代创业人,必须要做具有病毒式传播的服务。现在靠广告获取每个用户的成本已经非常高了。

SNS有没有商业模式不是争论的焦点,获取用户的成本必须足够降低。所以SNS的诞生是必然的结果,还是用门户这种一点对多点的模式不可能。

腾讯科技:创业与投资有一种矛盾的声音:一方面,创业者在抱怨资本难找,无人赏识;另一方面,投资者也在烦恼,觉得互联领域可投资的项目太少。您是如何看待这种矛盾?现在是钱找项目的情况多,还是项目找钱的情况多?

李松:项目还是不少的,这里有一个羊群效应。大家都在投的时候,可能每个人都能拿到钱,而市场比较理性,比较低的时候大家的投资反而比较慢了。巴菲特之所以成为最着名的股票,就是总是反其道而行之。

但是世界上人性如此,当你要做一个和大多数人相反的事情,是很难做到的。大部分投资人是资金的管理者,当市场冷的时候出手慢,投资人是不会给出太多压力的。

腾讯科技:在您看来,创业过程中最重要的是什么?

李松:我认为,一个非常重要的东西,尤其是在做互联的时候。有一个错误的逻辑,我先做一个站,先利用免费的模式的吸引会员,当收入高到一定程度的时候,就能赚钱。

如果站的成本结构不对,会出现一种情况:收入越大亏损越多,现在很多投资的互联公司,你会发现投资人缺乏对财务基本的尝试。

不但要考虑收入,也要考虑成本结构,这个决定了你的收入的线在成本之上,如果在成本线一下,这个业务不做也罢。如果商业模式不对,公司

很多第一次创业的人,总是找出一个故事,找到投资人,然后再想办法做出一个商业模式。你向投资人筹钱的时候,一定要相信自己的商业模式。


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