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卫浴企业经销商你们已做好联销的准备了吗

2019-12-04 16:05:25来源:励志吧0次阅读

卫浴企业经销商 你们已做好联销的准备了吗?

放眼建材家居卖场,卫浴联销之势可谓日趋壮大,相比于最初的联销之义,现今的联销手段日趋灵活,品牌与品牌之间结合的更为紧密

放眼建材家居卖场,卫浴联销之势可谓日趋壮大,相比于最初的联销之义,现今的联销手段日趋灵活,品牌与品牌之间结合的更为紧密。

商家市场占据主动

在深圳、广州、上海等地,卫浴品牌已经达到高度饱和的状态,新品牌和异地品牌要想挤入这些一线市场,必然要花多倍精力游说代理商来代理其厂家品牌。正基于此,优惠政策的倾斜,催生了一大批代理多个品牌的代理商。

在内衣行业,品牌代理有这么一条准则:代理的品牌须占满店内面积的三分之二,牌头以及装修风格须按厂家的形象店模式设计,而剩余的三分之一,可由店家自主打理。

现在是商家市场,不是生产厂家市场。一位卫企老板无奈地说。对于厂家来说,既希望自己的代理商忠实,又希望代理商对自己的品牌保持信心,可供应商永远落在消费者的后面,比如价格的高与低、款式的古典与现代、品种的多与少等等。厂家的目的是在某一领域独占鳌头,而商家的目的是做全,只要是消费者需要的,自己店里都有卖。横向与纵向的交叉点永远只有一个,商家就必须要不断地寻找交叉点。

联销的优点很多,这样可以为我们省下不少费用以及招缆更多的顾客。在深圳某一卖场同时经营两个品牌的朱代理坦言。朱代理店面牌头是一个比较知名的卫浴品牌,但是店中同时经营一个同等价位品牌,两者都具有浴室柜和马桶,唯一的区别是产地一个在佛山,一个在福建。据朱代理讲,两个品牌的销量都不错。对于代理商同时经营多种品牌的现象,朱代理表示,厂家对此都心知肚明,并且持赞成态度,只要销售额达到厂家的规定,同时代理几个品牌都无所谓。在谈到代理多个品牌,企业的扶持政策会不会下滑时,朱代理则表示,现在的代理政策已经透明化,主要是一些软性的配套服务不同。

卫浴企业经销商 你们已做好联销的准备了吗?

一些卫企的营销总监也表示,联销是必然的,不到万不得以的条件下,不会终止与一些营销额非常少的代理商的合作,多数企业的做法是先扩大销量,再向品牌化方向发展。

联销规模越来越大

一个一百平方米的卫浴专卖店,一般会代理两三个品牌,主要是按品种分配,没有明显的区域划分,只是标签上注明的品牌不同,但大多数产品折扣也会不同。这样的专卖店代理的品牌偏向中低档价位。 另一种是同时代理多个国际性大品牌。在深圳白石洲博耐家居广场,有一家卫浴专卖店同时代理7家卫浴品牌,其中不乏有汉斯格雅、伊奈、帝朗、雅立等,每个品牌都独门独户,并且有硕大的商标字眼显示,从汉斯格雅的门进去后,整整惯穿7个品牌的7个门店,让人想起孙悟空逃不出如来佛的掌心之事,庞大的体验式空间,让人怦然心动。

广东的惠泉?美居建材连锁在联销模式上可以算是名列前茅,目前已在全国设有多家品牌专卖店,主要是代理陶瓷、卫浴洁具,里面所有的代理品牌的装修风格都是独家独户。 针对代理品牌的企业文化不同,所显现的装修风格也是各具特色,每个店面都有相应的店长和导购,各自经营,互不干扰,但是所有人员均归惠泉总部统一调配。

拿出这些联销卫浴专卖店的名片,我们不难发现,大多数的名片均标称某某建材有限公司或者某某建材商行,背面则细心的标明所代理的全部品牌。很显然,联销已经越来越细化,甚至专业化。

联销 专卖各领风骚

当联销之势越来越猛时,卫浴专卖店的生意也是照样火爆。一些企业为了走精、专线路,全面开拓二、三线品牌,比如:辉煌开创欧联、阿波罗的金尚?丽格以及乐华陶瓷洁具三足鼎力的法恩莎、箭牌、安华等。这给不同区域的代理商提供了多重选择,也让品牌快速的占领了市场。

不管是联销还是专卖,最终的目的还是为了扩大销售额,不论代理商如何选择,都要慎重考虑,只有当财力和管理能力增长到一定程度时,才能采取相应的对策。

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